IPSY（イプシー）は、世界最大の美容系サブスクリプションサービスを提供するアメリカの企業です。同社の特徴である「パーソナライズされたサブスク」が人気を博し、急激な成長を見せています。
現在の月間アクティブ会員数は300万人を超え、その収益は5億ドル以上とのこと。
今回は、IPSYが具体的にどのようなサービスを提供しているのか、創業の経緯、最近の資金調達などについて詳しく解説します。
事業内容：1人1人の顧客に最適なビューティーバッグを届ける
IPSYの事業内容は、化粧品を中心としたサブスクリプションサービスの提供です。
同サービスでは、顧客一人ひとりの好みやニーズに合わせたビューティーバッグが毎月自宅に届けられます。顧客は自身の肌タイプや好み、ライフスタイルに基づいたアンケートに回答することで、その結果をもとにAIが最適な製品を選んでくれます。そのため利用者は新しいブランドや製品をリスクなく試すことが可能です。
同社は複数のサブスクリプションプランを提供しており、中でも以下に紹介する4つのパッケージ・特徴的なECサイトが人気を集めています。
- Glam Bag（グラムバッグ）：
- 月額$13
- 5つのデラックスサイズの美容サンプルを提供
- 総額$70相当の製品が含まれる
- 少なくとも1つの「Power Pick」(注目製品やブランド)を内包
- BoxyCharm（ボクシーチャーム）：
- 月額$28
- 5つの美容製品を提供(総額$200相当)
- 3つの製品を自分で選択可能
- 2つの「Power Pick」を内包
- Icon Box（アイコンボックス）：
- 四半期ごとに$58
- 8つの美容製品を提供(総額$350相当)
- 美容業界の著名人がキュレーションを担当
- 3つの製品を自分で選択可能
- Refreshments（リフレッシュメンツ）：
- パーソナルケア製品の定期購入サービス
- カミソリやボディウォッシュ、フェイスワイプなどを提供
特徴的なECサイト：クイズ形式でパーソナライズ化
IPSYのECサイトはクイズ形式でスタートするのが大きな特徴です。
初めてIPSYを利用する際、ユーザーは肌や目、髪の色、好みのスタイルやブランドに関する簡単なクイズに答えます。クイズが完了すると、IPSYのホームページには、個別にカスタマイズされたおすすめ商品が表示されます。
これにより、ユーザーは自分にぴったりの美容アイテムを確実に受け取ることが可能です。
創業の経緯：YouTuberと2人のMBA取得者で起業
IPSYは、Michelle Phan(ミシェル・ファン)、Marcelo Camberos(マルセロ・カンベロス；元CEO）、Jennifer Goldfarb(ジェニファー・ゴールドファーブ；社長)によって2011年に創業されました。
創業前、ミシェル・ファンは自身のYouTubeで美容系インフルエンサーとして活動していました。2007年からYouYube活動を開始、2009年にはチャンネル全体で450万回の視聴を獲得。
ミシェル・ファンは、その影響力を買われ、2010年にLancômeと提携してブランドコンテンツを制作しました。この経験がきっかけとなり、彼女は美容業界への貢献を強く意識したと言います。その後、フォロワーから得たフィードバックをもとに、毎月フォロワーに新しいメイク道具や美容ブランドを提供するサブスクサービスを思いつきました。
マルセロ・カンベロスは、ハーバード大学ビジネススクールでMBAを取得し、コメディメディア会社を創設。その後、YouTubeインフルエンサーとブランドをつなぐ「Real Influence」を設立しています。
ジェニファー・ゴールドファーブはスタンフォード大学でMBAを取得後、ゴールドマン・サックスの投資銀行部門や、化粧品会社Bare Escentuals（2012年にbareMineralsにブランド名変更）のコーポレートストラテジー担当副社長として活躍。
2011年末、3人はベータサイト「myglam.com」でサブスクリプション型のGlam Bagを発表しました。ミシェル・ファンが自身のYouTubeチャンネルでこの新事業を告知すると、50万人以上の登録者を獲得し、毎月バッグが完売する状況が続きました。
翌年IPSYは正式にサービスを開始し、ユーザーの好みに合わせた4～5つの化粧品が入ったGlam Bagを月額料金で提供しました。
資金調達および会社沿革：ライバル企業の買収で成長加速
- 2011年：
- IPSY創業
- ベータサイトmyglam.comで「Glam Bags」サービスを開始
- 2012年：
- IPSYとして正式にローンチ
- 2015年：
- 年間収益1.5億ドルを達成
- 150万人以上の登録者を獲得
- 年間1500万箱以上を出荷
- シリーズB資金調達で1億ドルを調達
- 2019年：
- 年間収益5億ドルを達成(2015年から3倍以上の成長)
- 2020年：
- 300万人のアクティブ登録者を達成
- ライバル企業BoxyCharmを5億ドルで買収
- BoxyCharmの合計登録者数が430万人を超え、年間収益10億ドルのペースに
- 2022年：
- TPG Growthの主導する9600万ドルの成長資金調達を実施
- 2024年2月：
- ミシェル・ファンのYouTubeチャンネル登録者数が870万人を突破
上記の通り、IPSYは創業以来、順調に成長を続けています。特に、2020年に行われたBoxyCharmの買収は、同社の市場での地位を大きく高める重要な一手となりました。
IPSYは革新的なビジネスモデルと技術を活用し、顧客に寄り添ったサービスを提供し続けています。今後も美容業界におけるリーダーとして、新しいトレンドを牽引していくことに期待です。
市場規模：美容系サブスクは2023年に9.3億ドルを記録
IPSYが展開している美容系のサブスクリプション市場は、急速に拡大しています。
GVRの調査によると、2023年の市場規模は9億3420万ドルであり、2024年から2030年にかけて年平均成長率(CAGR)17.9%で成長するとのこと。
特に、ミレニアル世代やZ世代において、スキンケアや美容習慣への関心が高まっています。こうした美容への意識の高まりに伴い、新しい製品やブランドを手軽に発見できるサブスクサービスの需要が増加しており、それが市場成長の大きな要因となっています。
会社概要
- 会社名: IPSY
- 設立年: 2011年
- 創業者: Michelle Phan、Marcelo Camberos、Shelby Chen
- 拠点: アメリカ合衆国、カリフォルニア州サンマテオ
- 公式URL: https://www.ipsy.com
まとめ
本記事では、パーソナライズされた美容系サブスクを提供する IPSY について紹介しました。
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IPSYのように、国内外の面白い企業についてもまとめているため、関連記事もご覧ください。
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